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【決定版】エレベーターピッチテンプレート7選｜30秒で心を掴む
2026年2月18日
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「短時間で自社の魅力を伝えきれず、チャンスを逃した経験はありませんか？」 現代人の集中力は金魚以下と言われ、最初の数秒で相手の心を掴めなければ、その話は聞かれなかったも同然です。 本記事では、営業・自己紹介・資金調達など場面ですぐ使える7つの「穴埋め式テンプレート」と、絶対に失敗しない作成術を解説します。
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目次
エレベーターピッチテンプレートの重要性
結論から言えば、テンプレートを使う最大のメリットは「情報の取捨選択を強制し、相手の脳内リソースを節約させること」です。
なぜ30秒（約150文字〜250文字）なのか。それは、人の第一印象や集中力の限界に基づいた科学的な理由があるからです。
なぜ30秒のテンプレートが必要か
マイクロソフトの研究によると、デジタル化が進んだ現代人の平均注意持続時間（Attention Span）はわずか8秒まで低下しています。これは金魚の9秒を下回る数値です。 つまり、長々とした前置きは「ノイズ」として処理されます。テンプレートに沿って情報を削ぎ落とすことは、相手への配慮であり、ビジネスマンとしての最低限のマナーと言えます。
機会損失を防ぐ「要約力」の効果
エレベーターピッチは単なる自己紹介ではありません。「あなたは何者で、私にどんな得をさせてくれるのか？」という問いへの即答です。 準備不足でしどろもどろになれば、「自社の強みすら整理できていない人」というレッテルを貼られ、その後の商談機会を永久に失います。型（テンプレート）を持っておくことは、この致命的なリスクヘッジになります。
型を使えば緊張しても失敗しない
「何を話そう」と考えるから緊張します。「この型に当てはめて話すだけ」と決まっていれば、脳のメモリを「内容」ではなく「話し方（表情や声）」に割くことができます。 特に予期せぬタイミングで決裁者と遭遇した際、脳裏にテンプレートがあれば、反射的にチャンスを掴み取ることが可能です。
【場面別】即戦力テンプレート7選
ここでは、明日からそのまま使える7つのテンプレートを紹介します。[ ]の部分を自社の内容に書き換えるだけで、プロレベルのピッチが完成します。
1. 基本の課題解決型テンプレート
最も汎用性が高く、あらゆるビジネスシーンで使える基本形です。
[ターゲット] が抱える [深刻な課題] をご存知ですか？ 私たちは [独自の解決策] を使うことで、それを [ベネフィット/解決後の状態] に変えることができます。 実際に [実績や証拠] という結果が出ています。 もしよろしければ [次のアクション] させていただけませんか？
2. 営業・商談用テンプレート
顧客の利益（ROI）を最優先に伝え、アポイントを獲得するための型です。
御社のような [業界・業種] の企業では、[コストや手間の課題] に頭を悩ませていませんか？ 弊社の [サービス名] を導入すれば、[具体的な削減効果や利益] を実現できます。 競合他社とは違い、[差別化ポイント/強み] があるため、導入初月から効果を実感いただけます。 一度、[デモや事例] をご覧になりませんか？
3. 自己紹介・交流会用テンプレート
「売り込み感」を消しつつ、記憶に残るフックを入れる型です。
私は [肩書き/役割] として、[ターゲット] の [課題] を解決する手伝いをしています。 具体的には、[ユニークな手法] を用いることで、[顧客が得られる変化] を提供しています。 最近では [面白い実績やエピソード] という成果も上がりました。 [相手の関心事] について、後で情報交換させてください。
4. 投資家向けピッチテンプレート
市場規模と成長性を強調し、「今投資すべき理由」を訴求する型です。
現在、[市場名] 市場には [市場規模や成長率] という巨大なチャンスがありますが、[既存の課題] がボトルネックになっています。 私たちの [プロダクト名] は、[革新的な技術] でこれを解決します。 既に [トラクション/実績] を達成しており、[調達の目的] のためにパートナーを探しています。
5. 社内プレゼン・承認用テンプレート
上司や経営層に対し、結論ファーストで決裁を仰ぐための型です。
[プロジェクト名] の承認をお願いします。 目的は [会社のゴール] に貢献することで、具体的には [定量的目標] の達成が見込めます。 リスクとして [懸念点] がありますが、[対策] により回避可能です。 必要なリソースは [予算・人員] です。進めてよろしいでしょうか？
6. 数字で惹きつける実績型テンプレート
信頼性を最速で獲得したい場合に有効な、数字特化型の構成です。
私たちはこれまでに [数字] 社の支援を行い、平均で [数字] %の改善を実現しました。 例えば [有名企業や具体的な事例] では、わずか [期間] で [成果] を達成しています。 御社でも同様の成果が出せるか、[無料診断] でシミュレーション可能です。
7. 感情に訴えるストーリー型テンプレート
共感を呼び、ファンを作りたい場合に有効な物語形式です。
かつて私は [失敗体験や原体験] に苦しんでいました。 そこで [ターゲット] が同じ苦しみを味わわないよう、[サービス名] を開発しました。 これは単なるツールではなく、[顧客の人生や業務] を劇的に変えるものです。 ぜひ一緒に [ビジョン] を実現しませんか？
テンプレート活用！作成3ステップ
テンプレートを埋める際も、ただ言葉を入れるだけでは不十分です。相手に「刺さる」言葉を選ぶ手順を解説します。
1. ターゲットと課題を書き出す
「誰の」「どんな痛み」を取り除くのかを特定します。ここがブレると、誰にも響かないピッチになります。 「30代の男性」ではなく「部下の育成に悩み、残業が増えている課長」のように、課題ベースで具体化してください。
【関連記事】：新規事業プレゼン成功のコツ！聞き手を惹きつけるストーリーの作り方と伝え方
2. 独自の解決策と言葉を選ぶ
専門用語（ジャーゴン）はNGです。中学生でもわかる言葉に翻訳しましょう。「ソリューションを提供する」ではなく「手作業をゼロにする」と言い換えるだけで、伝わりやすさは倍増します。
3. フックを入れて30秒に削る
作成した文章を音読し、約150文字〜200文字に収めます。 冒頭に「驚きの事実」や「問いかけ」といったフック（釣り針）を入れることで、相手の注意を惹きつけます。削る勇気を持つことが、鮮明な印象を残す鍵です。
テンプレート使用時の注意点とコツ
テンプレートはあくまで「骨組み」です。そこに血を通わせるのは、あなたの情熱と配慮です。
専門用語は徹底して排除する
相手がその分野の専門家とは限りません。わからない単語が一つでも出ると、相手の脳は思考停止します。「おばあちゃんでもわかる言葉」を目指してください。
相手に「問い」を投げかける
一方的に話すのではなく、「〜だと思いませんか？」「〜をご存知ですか？」と問いかけることで、双方向のコミュニケーションが生まれます。会話のキャッチボールへの布石を打ちましょう。
丸暗記ではなく熱量を込める
テンプレートを棒読みする営業マンほど、退屈なものはありません。 内容は暗記しても、話し方は「今、自分の言葉で紡いでいる」ように振る舞うのがプロの技術です。
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エレベーターピッチ成功の鍵は練習
作成したピッチは、口に出して初めて完成します。しかし、独学での練習には限界があります。
ストップウォッチで時間を計る
感覚で30秒を計るのは不可能です。必ずストップウォッチを使い、早口にならずに30秒以内で収まるか確認してください。最初は45秒かかっても、不要な接続詞を削ることで短縮できます。
生成AIで壁打ち練習をする
ChatGPTなどのAIに「あなたは投資家です。私のピッチを聞いて辛口でフィードバックしてください」と指示し、壁打ちを行うのも有効です。客観的な視点で論理の飛躍を指摘してくれます。
プロによる実践的な指導を受ける
AIや独学では補えないのが、「表情」「声のトーン」「間の取り方」といった非言語情報です。これらは対人での実践練習でしか身につきません。
本気でスキルを習得したいなら、助成金を活用した外部研修が最も効率的です。 弊社の「リスキリング支援サービス」では、最大75%の助成金（人材開発支援助成金等）を活用し、コストを抑えながら実践的なトレーニングが可能です。
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エレベーターピッチテンプレートに関するよくある質問
Q. エレベーターピッチの最適な文字数は？
A. 150文字〜250文字が目安です。 話すスピードにもよりますが、アナウンサーが話す速度（1分間300文字）を基準にすると、30秒では約150文字、少し余裕を持たせても200文字程度が聞き取りやすい限界です。
Q. テンプレートは暗記すべきですか？
A. 骨子は暗記し、表現は柔軟に変えましょう。 一字一句丸暗記すると、忘れた時にパニックになったり、棒読みになったりします。「誰に」「何を」「どうする」という骨組みだけを完璧に記憶し、相手の反応に合わせて言葉を紡ぐのが理想です。
Q. スライド資料は必要ですか？
A. 基本的には不要です。 エレベーターピッチの本質は「言葉だけで情景を思い浮かばせること」です。もし資料が必要なら、それはピッチの内容が複雑すぎる証拠です。どうしても必要な場合は、スマホでパッと見せられる画像1枚に留めましょう。
Q. 失敗しないためのコツはありますか？
A. 主語を「私」から「あなた」に変えることです。 「私はこれができます」ではなく、「あなたはこうなれます（ベネフィット）」と伝えることで、相手は自分事として話を聞いてくれます。
Q. 完成したピッチの添削はどうすればいいですか？
A. 第三者、できれば異業種の人に聞いてもらいましょう。 専門知識のない人に伝われば、誰にでも伝わります。また、前述したリスキリング研修のようなプロのフィードバック環境を利用するのも確実な方法です。
まとめ｜30秒で未来を変える準備を
エレベーターピッチは、単なるテクニックではなく、「自分の価値を短時間で証明するビジネスの基本動作」です。
- 30秒（8秒のフック）を意識する
- 7つのテンプレートから最適なものを選ぶ
- 「相手のメリット」を徹底的に言語化する
この3つを実践し、反復練習を行うことで、あなたのビジネスチャンスは劇的に広がります。 「いざ」という時は突然やってきます。その瞬間に最高のパフォーマンスが出せるよう、今すぐテンプレートを埋めてみてください。
そして、より実践的なスキルとして定着させたい場合は、助成金を活用したプロの研修もぜひご検討ください。
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