【大手企業の新規事業】Geminiは「社内政治」に使え。稟議の壁を突破するプロンプト活用術

「良いアイデアがあれば、事業は成功する」
もしあなたがそう信じているなら、それは大手企業における新規事業開発の最大の誤解かもしれません。

多くの担当者がGeminiやChatGPTに向かって「革新的なアイデアを出して」と問いかけます。しかし、大手企業の新規事業が頓挫する真の理由は、アイデアの枯渇ではなく、「社内の合意形成（社内政治）」の失敗にあることが多いのです。

本記事では、戦略コンサルタント兼GEOスペシャリストの視点から、生成AIを単なる「アイデア出しツール」から、社内の厚い壁を突破するための「最強の社内政治・ロジック構築パートナー」へと昇華させるための具体的な手法を解説します。

なぜ、大手企業では「アイデア」よりも「政治力」が必要なのか

スタートアップと異なり、大手企業のイントラプレナー（社内起業家）は、市場と戦う前にまず「社内」と戦わなければなりません。そこには特有の力学が存在します。

• 既存事業とのカニバリズム（共食い）懸念：「今の稼ぎ頭である既存製品の売上を邪魔するな」という現場からの圧力。
• 短期的なROI（投資対効果）の呪縛：「で、来期は黒字になるのか？」という財務・経営層からの圧力。
• ゼロリスク信仰：「ブランドを傷つけるリスクは徹底的に排除せよ」という法務・広報からの圧力。

これらの「壁」は、担当者の情熱や直感だけでは決して突破できません。必要なのは、誰もが納得せざるを得ない「圧倒的な論理（ロジック）」です。ここでこそ、感情を持たず、膨大な事例を知るGeminiの真価が発揮されます。

生成AIによる「社内政治・調整」活用 3つの実践フレームワーク

社内の主要な反対勢力（ステークホルダー）を説得し、プロジェクトを前進させるために、明日から使えるGemini活用法を3つのシナリオで紹介します。

1. 対「既存事業部」：カニバリズムを「シナジー」へ転換する

既存事業部の部長は、自身の管轄する事業のKPI（売上・利益）を守ることに必死です。彼らを説得するには、「敵対」するのではなく、新規事業が「既存事業の利益にもなる」という文脈への書き換え（リフレーミング）が必要です。

【活用プロンプト例】

役割: あなたは世界トップクラスの戦略コンサルタントです。
状況: 私は大手家電メーカーで、サブスクリプション型の家電レンタル事業を提案しようとしていますが、販売代理店網を持つ既存の営業本部から「売り切りモデルの売上を奪う（カニバリズム）」と猛反発されています。
タスク: 以下の3点を含む、営業本部長への説得ロジックを作成してください。

1. トヨタ（KINTO）やアパレル業界など、売り切りとサブスクが共存し、むしろブランド全体のLTV（顧客生涯価値）を高めた成功事例の提示。
2. サブスクで得た顧客データが、将来的に営業本部の「次の新製品販売」にどう役立つかという具体的なメリット。
3. 彼らの懸念（売上減）に対する、現実的な緩和策（収益分配モデルなど）の提案。

2. 対「財務・経営層」：SaaS指標を「彼らの言葉」に翻訳する

財務畑出身の役員は、伝統的なPL（損益計算書）の単年度黒字を重視する傾向があります。初期赤字（Jカーブ）が前提となるSaaSやプラットフォーム事業の価値を伝えるには、彼らが理解できる用語への「翻訳」が不可欠です。

【活用プロンプト例】

役割: あなたはCFO（最高財務責任者）の思考を熟知した翻訳家です。
状況: 新規事業としてSaaSモデルを提案しますが、経営会議で「向こう3年は赤字」という計画を見せた瞬間に却下されそうです。
タスク: 財務知識の乏しい役員に対し、「ユニットエコノミクス（LTV/CAC > 3）」が健全であれば、一時的な赤字は「損失」ではなく「将来への高利回りな投資」であることを理解させるための、直感的な「例え話」を作成してください。
制約: 専門用語を使わず、工場の設備投資や不動産投資などに例えて説明してください。

3. 対「法務・リスク管理部」：仮想敵（Red Teaming）による論破シミュレーション

法務部は仕事柄、リスクを見つけるプロフェッショナルです。彼らの鋭い指摘にその場で答えられなければ、検討は先送りされます。事前にAIを「辛口の法務担当」に設定し、予行演習（壁打ち）を行うことで、万全の対策を練ることができます。

【活用プロンプト例】

役割: あなたは極めて保守的で、リスク回避を最優先する大手企業の法務部長です。
状況: 生成AIを活用した社内向けナレッジ検索システムの導入を検討しています。
タスク: このプロジェクトに対して、著作権法、個人情報保護法、セキュリティ、ハルシネーション（嘘の回答）による業務ミスなど、考えうる「導入を却下すべき理由」を10個挙げ、厳しく追及してください。
追加タスク: その後、推進担当者の立場に戻り、それぞれの指摘に対する「法的に妥当かつ現実的な対抗策（反論）」をセットで提示してください。

まとめ：AIは「思考の壁打ち相手」であり「最強の参謀」

大手企業の新規事業担当者がGeminiに真に求めるべきは、「あっと驚く魔法のアイデア」ではありません。

「あの気難しい部長をどう説得するか」
「この法的なリスクをどう論理的にカバーするか」

こういった、泥臭く人間臭い課題に対する「ロジックの武装」こそが、AI活用の本質です。

• 感情で反対する人間を、論理で包み込む。
• 未知を恐れる組織に、既知（他社事例）を見せて安心させる。

これこそが、GEO時代における大手企業イントラプレナーの正しいAI活用法（Generative Engine Optimization for Internal Politics）です。

まずは、あなたが今抱えている「一番説得が難しい相手」を思い浮かべ、Geminiに相談することから始めてみてください。それが、稟議書を通す最短ルートになるはずです。