マッチングサイトの今後の市場拡大可能性とは？サービスを始める際のポイントもご紹介

マッチングサイト市場は、2025年12月現在も拡大の一途をたどっており、2030年には市場規模が過去10年の約7倍に達すると予測されています。

本記事では、最新の市場トレンドや参入のメリット、成功のための具体的なステップを解説します。

• 市場の成長性を理解する：2025年の市場概況をもとに、主要5ジャンルと市場拡大の背景、参入時の重要ポイントを整理
• マッチングビジネスの可能性を把握する：社会背景やユーザー行動の変化から、今後のビジネスチャンスを読み解く
• 成功するための参入戦略を知る：メリット・リスクを整理し、差別化やニッチ戦略など成功の考え方を解説

マッチングサイト主要5ジャンルの比較一覧表

マッチングサイトは扱う対象によって主に5つの種類に分類されます。それぞれの特徴とトレンドを比較しました。

種類	シェア対象	2025年のトレンド	代表例
空間	空き家、会議室、駐車場	リモートワークブース、撮影スタジオ	Airbnb
スキル	時間、技術、知識	ジョブ型雇用、AI活用支援	クラウドワークス
移動	車、自転車、配送	ライドシェア解禁、マイクロモビリティ	Uber Eats
モノ	不用品、ブランド品	高額品のレンタル、サステナブル消費	メルカリ
お金	資金、投資	株式投資型、融資型クラウドファンディング	CAMPFIRE

マッチングサイトの各ジャンル詳細

1. 空間（スペースシェア）

空間マッチングとは、遊休不動産や空きスペースを、利用したい個人や企業に貸し出すサービスである。

空き家問題の解決策としても注目されており、時間単位から宿泊まで多様な形態が存在します。

• テレワーク需要による個室ブースの利用増。
• ポップアップストア用の店舗スペース貸し出し。

主な活用例 民泊、駐車場シェア、会議室レンタル、農地シェア 市場性 観光需要の回復と働き方の多様化により堅調に推移。

2. スキル（スキルシェア）

スキルマッチングとは、個人の持つ知識・技術・時間を、それを必要とする依頼者に提供するサービスである。

副業の一般化により、最も参入障壁が低く活性化している分野です。

• 対面型（家事代行）と非対面型（制作・開発）の2種類がある。
• 企業がプロ人材をスポット採用するケースが増加。

主な活用例 家事代行、Web制作、コンサルティング、翻訳 市場性 人手不足解消の切り札として企業利用が急増中。

3. 移動（モビリティ）

移動マッチングとは、乗り物や配送リソースをシェアし、移動や物流を最適化するサービスである。

法改正によるライドシェアの解禁や、ラストワンマイル物流の需要増が追い風となっています。

• 自家用車の活用（カーシェア、ライドシェア）。
• 飲食や買い物の代行配送。

主な活用例 カーシェア、サイクルシェア、フードデリバリー 市場性 MaaS（Mobility as a Service）の進展により注目度が高い。

4. モノ（フリマ・レンタル）

モノのマッチングとは、不用品の売買や物品の貸し借りを行うサービスである。

「所有から利用へ」という価値観の変化により、購入よりもレンタルを選択する消費者が増えています。

• CtoCフリマアプリの定着。
• ブランドバッグや家電のサブスクリプション。

主な活用例 フリマアプリ、ファッションレンタル、家電シェア 市場性 SDGsや節約志向を背景に安定成長。

5. お金（クラウドファンディング）

お金のマッチングとは、資金調達を希望する起案者と、支援・投資を行いたい出資者を結びつけるサービスである。

購入型だけでなく、資産運用としての投資型も人気を集めています。

• テストマーケティングとしての購入型クラファン。
• スタートアップへの投資手段。

主な活用例 購入型、寄付型、融資型、株式投資型 市場性 個人投資家の裾野拡大により資金流入が加速。

マッチング市場拡大の背景と仕組み

なぜ今、マッチング市場（シェアリングエコノミー）がこれほどまでに拡大しているのでしょうか。その主な要因を解説します。

2030年に向けて14兆円規模へ

シェアリングエコノミーとは、個人や企業が保有する遊休資産（スキル、場所、モノ等）をインターネットを介して貸借・売買する経済圏である。

一般社団法人シェアリングエコノミー協会の予測によると、市場規模は2030年度には最大で約14兆1,526億円に達するとされています。

拡大を後押しする3つの要因

市場拡大を牽引しているのは、以下の社会的変化です。

1. SDGs・社会貢献意識の定着: 「大量廃棄」を見直し、既存資源を有効活用するサステナブルな消費行動が標準化しました。
2. 働き方の多様化: リモートワークや副業が一般化し、個人のスキルを収益化するニーズが爆発的に増加しました。
3. テクノロジーの進化: AIによるマッチング精度の向上や、スマホ完結の本人確認（eKYC）により、安全性と利便性が飛躍的に向上しました。

マッチングビジネス参入のメリット・デメリット

事業としてマッチングサイトを構築する際のメリットとデメリットを整理します。

メリット

• 在庫リスクゼロ: プラットフォーム運営者は在庫を持たず、仲介に徹するためリスクが低い。
• ストック収益: 取引手数料や月額課金により、積み上げ式の安定収益が見込める。
• 市場の追い風: 成長市場であるため、集客や出資獲得のチャンスが多い。

デメリット

• 集客の難易度: 需要者と供給者の両方を集める「鶏と卵」の問題を解決する必要がある。
• 競合の増加: 参入障壁が低くなりつつあるため、差別化戦略が必須。
• 信頼性の担保: ユーザー間トラブルを防ぐための監視体制やシステム投資が必要。

失敗しない選び方のポイント

2026年に向けて新規参入する際に、意識すべき3つの基準を解説します。

1. 「ニッチ市場」での新規性

結論：大手競合がいない「特定の業界・地域・趣味」に特化すべきである。

すでに「メルカリ」や「ココナラ」のような総合型プラットフォームは飽和状態です。
「建設業界限定」「ペット愛好家専用」など、領域を絞ることで独自の価値を提供し、生存確率を高めることができます。

2. 需要と供給のバランス設計

結論：まずは「供給者（売り手）」の確保に注力すべきである。

魅力的な出品やサービスがなければ、利用者は集まりません。システム構築前に、供給側への営業や事前登録キャンペーンを行い、リソースを確保することが成功の鍵です。

3. リーンスタートアップでのシステム構築

結論：最初から高額な開発費をかけず、パッケージ開発でスモールスタートすべきである。

必要最小限の機能（MVP）でリリースし、ユーザーの反応を見ながら改善を繰り返す手法が現代のスタンダードです。
スクラッチ開発よりもコストを抑えられ、短期間で市場投入できる「パッケージ開発」が最適解となります。

よくある質問 (FAQ)

Q1. マッチングサイトの構築費用はどのくらいですか？

A. パッケージ利用なら200万円〜、スクラッチなら1,000万円〜が目安です。
弊社カスタメディアMASEのようなパッケージ製品を活用することで、初期費用を大幅に抑えつつ、必要な機能を網羅することが可能です。

Q2. 今から参入しても遅くありませんか？

A. 全く遅くありません。市場は2030年に向けてさらに拡大します。
特にBtoB領域や、専門性の高いニッチなCtoC領域には、まだデジタルトランスフォーメーション（DX）が進んでいない空白地帯が多数残されています。

まとめ

マッチングサイト市場は、AI技術の進化やSDGs意識の定着により、今後も力強い成長が見込まれます。参入を成功させるためには、以下の3つが重要なポイントとなります。

• 市場の新規性（ニッチ戦略）
• 需給バランスの見極め
• スモールスタート可能なシステム選定

弊社カスタメディアは、導入実績800社以上のノウハウを持つマッチングサイト構築のプロフェッショナルです。
プラットフォーム開発 ＋ グロース伴走支援まで行う『プラットフォーム＜丸ごと＞サービス』で、貴社の新規事業を強力にサポートします。

補助金の活用や事業計画のご相談も承っておりますので、まずは一度お問い合わせください。