求人サイトはどうやって収益を得ているの？仕組みと種類を解説

現代において、企業にとって優秀な人材の確保は、事業の成長と成功に欠かせない要素です。しかし、数ある募集方法の中から自社に最適な方法を選び、優秀な人材を採用することは決して容易ではありません。

そうした中で、求人サイトは企業の採用活動を効率的にサポートするツールとして、無くてはならない存在となっています。これはインターネットの普及に伴い、求人サイトを通じて仕事を探す求職者が増加しているためです。企業は求人サイトに掲載することで、より多くの求職者へアプローチすることが可能になりました。

そこで今回は、求人サイトを深く理解するために、企業側と求職者側のそれぞれの視点から、求人サイトの全体像について解説していきます。

本記事を通して、求人サイトのプラットフォーム運営を検討している方の参考になれば幸いです

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求人サイトの全体像

求人サイトに掲載するメリットとは

企業が求人活動を行う際、求人サイトを利用することは多くのメリットをもたらします。自社で求人情報を発信するよりも、はるかに効率的かつ効果的に、理想の候補者と出会うことができるでしょう。

• 幅広い求職者へのリーチ

求人サイトは、多くの求職者が日々閲覧する場です。自社の求人情報を掲載することで、潜在的な求職者を含めた幅広い層にアプローチできます。

• 効率的な採用活動

応募者情報の管理、選考の進捗管理などをシステム上で行えるため、採用活動にかかる時間や手間を大幅に削減できます。

• 適切な人材との出会い

求人サイトでは、職種、業種、勤務地、給与などの条件を細かく指定して求人情報を掲載できます。そのため、自社の求める条件にマッチした人材と効率的に出会える可能性が高まります。

• 企業の認知度向上

求人情報を通して、自社の事業内容や企業理念などを効果的に発信できます。認知度向上を通じて、より多くの優秀な人材を獲得できる可能性も高まります。

求人サイトを利用する企業側の流れ

企業が求人サイトを利用する場合、一般的には以下の様な流れで求人活動を行います。

1. 求人サイトへの登録： まずは、自社に合った求人サイトを選び、企業登録を行います。この際、企業情報や採用担当者様の連絡先などを登録します。
2. 求人情報の掲載： 企業登録が完了したら、求人情報の掲載を行います。募集職種、仕事内容、応募資格、給与、勤務地などの情報を掲載します。
3. 応募者からの応募受付： 掲載した求人情報を見た応募者から応募があります。応募は、求人サイトのシステムを通して受け付けることが一般的です。
4. 応募者との連絡・選考： 応募者に対して、面接日時などを連絡します。その後、書類選考、面接などを実施し、採用する人材を決定します。

これらのプロセスを通して、企業は効率的に求人活動を行うことができます。

求人サイトを利用する求職者側の流れ

求職者が求人サイトを利用する際の流れは以下の通りです。

1. 求人サイトにアクセス

• 様々な求人サイトから、自分に合ったサイトを選びます。

2. 希望条件を指定して求人を検索

• 業種、職種、勤務地、給与などの希望条件を指定し、求人情報を検索します。

3. 気になる求人情報を確認

• 検索結果から、気になる求人情報を選び、詳細を確認します。

4. 求人サイトを通じて応募

• 応募フォームから必要事項を入力し、応募します。

5. 企業からの連絡を待つ

• 企業から選考結果や面接の案内などの連絡を待ちます。

多くの求人サイトでは、希望条件に合った求人を自動で紹介してくれる「スカウト機能」や、応募書類の書き方や面接対策などの情報を提供している場合もあります。これらの機能を活用することで、より効率的に就職活動を進めることができます。

求人サイトはどうやって収益を得ているの？

求人サイトの主な収益源は「掲載料金」

多くの求人サイトは、企業から求人情報を掲載する際に「掲載料金」を受け取ることによって収益を得ています。 これは、いわば「広告掲載料」のようなものです。

求人サイトは、より多くの求職者に求人情報を見てもらうために、ウェブサイトやアプリを開発・運営し、検索エンジンのランキングで上位表示するための対策などを日々行っています。

企業は、これらのサービスと引き換えに掲載料金を支払うことで、効率的に求職者へアプローチしているのです。

求人サイトの料金体系にはどんな種類がある？

月額固定制

月額固定制とは、掲載期間に関わらず、毎月固定の料金を支払う料金体系です。 求人掲載期間中であれば、掲載件数や応募者数に制限がない場合が多いことが特徴です。 掲載期間は、1ヶ月、3ヶ月、6ヶ月など、サイトによってさまざまです。 料金は、掲載する求人内容や掲載エリア、サイトの規模などによって異なります。

月額固定制は、費用が予測しやすく、採用活動の予算を立てやすいというメリットがあります。 また、掲載期間中は何度でも求人内容の修正ができる場合が多く、採用状況や募集要項の変化に柔軟に対応できます。

そのため、年間を通して安定的に採用活動を行う企業や、多くの求人を掲載したい企業に向いている料金体系と言えるでしょう。

成果報酬型

成果報酬型は、掲載した求人情報を通じて応募があり、実際に採用に至った場合に初めて料金が発生する仕組みです。

従来の求人広告と異なり、採用が確定するまで費用は発生しないため、採用コストを抑えたい企業にとって魅力的な選択肢と言えるでしょう。

一方で、採用基準が厳しいため、求人サイト側にとっては収益化が難しい側面もあります。

成果報酬型の料金は、募集職種や経験、スキル、年収などによって変動します。一般的には、高いスキルや経験が求められるポジションや、管理職などの重要なポジションであるほど、料金が高くなる傾向があります。

クリック課金型

クリック課金型とは、掲載された求人情報がクリックされるたびに料金が発生する仕組みです。 クリック単価は、求人内容や掲載期間、競合状況などによって変動します。

クリック課金型は、掲載費用を抑えながら、多くの求職者の目に触れる機会を増やしたい企業に向いています。 一方で、クリック数が多くなると、費用が想定以上に高額になってしまう可能性もあるため注意が必要です。

その他（オプション料金など）

掲載料金とは別に、オプションで費用が発生する場合があります。求人サイトによって、オプションの内容や料金は異なります。主なオプションとしては、以下のようなものがあります。

• スカウトメール配信：求人サイトに登録している求職者に対して、企業から直接スカウトメールを送ることができるオプションです。
• 掲載期間の延長：掲載期間を延長することで、より多くの求職者の目に触れる機会を増やすことができます。
• 原稿作成代行：求人原稿の作成を代行してもらえます。
• ロゴ掲載：企業のロゴを掲載することで、求人情報の視認性を高めることができます。
• 写真・動画掲載：写真や動画を掲載することで、求人情報の内容をより具体的に伝えることができます。
• アクセス解析レポート：求人情報の閲覧数や応募数などのアクセス状況を分析したレポートを提供してもらえます。

これらのオプションを効果的に活用することで、より効率的に採用活動を進めることが期待できます。

求人サイトの種類

具体的な比較などはこちらの記事をご参考になさってください

企業規模・業種特化型

企業規模や業種に特化した求人サイトは、大企業から中小企業、ベンチャー企業、特定の業界に特化した専門性の高い求人サイトなど、さまざまなものがあります。

例えば、以下のような求人サイトが挙げられます。

• 中小企業に特化した求人サイト
• ベンチャー企業に特化した求人サイト
• IT業界に特化した求人サイト
• 医療業界に特化した求人サイト

これらのサイトは、特定の企業規模や業種に精通しているため、よりターゲットを絞った求人情報の掲載や求職者へのアプローチが可能です。

企業規模や業種に特化した求人サイトを利用することで、企業は自社の求める人材とマッチングしやすいというメリットがあります。

転職希望者向け

転職を希望する社会人にとって、より良い条件の仕事を見つけ出すことは容易ではありません。そこで、効率的に転職活動を進めるために活用したいのが転職希望者向けの求人サイトです。

これらのサイトは、豊富な求人情報に加え、転職活動に役立つ機能が充実している点が特徴です。例えば、企業の採用担当者と直接メッセージをやり取りできる機能や、自分の市場価値を診断できる機能などが挙げられます。

また、転職エージェントと連携しているサイトも多く、専門家のサポートを受けながら転職活動を進めることも可能です。効率的に転職活動を成功させたい方は、ぜひ転職希望者向けの求人サイトを活用してみましょう。

アルバイト・パート向け

飲食店やコンビニ、オフィスワークなど、アルバイトやパートの求人情報を専門に扱うサイトもあります。

これらのサイトの特徴は、求人情報の掲載数が多い点です。

また、短期や単発の仕事、学生歓迎、主婦・主夫歓迎など、アルバイト・パートを探している人が働きやすい条件の求人を探しやすいように工夫されているのも特徴です。

求人サイトによっては、応募者への連絡や面接日程の調整などを代行してくれるサービスを提供しているところもあり、忙しい学生や主婦・主夫でも利用しやすい点が魅力です。

ハイクラス向け

ハイクラス向け求人サイトは、年収やスキル、経験が一定水準以上のハイキャリア層を対象とした求人サイトです。一般の求人サイトとは異なり、非公開求人を多く掲載していることが特徴です。

ハイクラスの人材を求める企業は、一般的な求人サイトでは母数が少なすぎる、または企業のブランドイメージを守るために広く求人募集をかけたくないといった理由から、ハイクラス向け求人サイトを利用します。

これらのサイトに登録する求職者は、ヘッドハンターによるキャリアコンサルティングを受けられるなど、手厚いサポートを受けられることが多いのも特徴です。

地域密着型

特定の地域に特化した求人情報を掲載しているのが地域密着型の求人サイトです。

例えば、「〇〇県　求人」「△△市　転職」といったように、都道府県名や市町村名など、地域に根ざしたキーワードで検索するユーザーをターゲットにしています。

地域密着型の求人サイトには、以下のようなメリットがあります。

• 地域に密着した企業情報を得やすい
• 地元の求人に特化しているため、希望する条件とマッチしやすい
• U・Iターン転職を考えている場合に便利

地方の中小企業や、地域に密着した事業を展開している企業の求人を探すのに適しています。

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まとめ

求人サイトは、企業と求職者をつなぐ重要な役割を果たしており、掲載料金という形で収益を得ています。

掲載料金には、月額固定制、成果報酬型、クリック課金型など、さまざまな種類があり、また、企業規模や業種に特化したサイト、転職希望者向けのサイト、アルバイト・パート向けのサイトなど、多くの種類があります。

自分に合った求人サイトを見つけることが、希望の仕事や人材に出会うための近道であるため、客層に合った仕組みで運用することが肝になります。